United Nations Development Programme

Как построить бизнес-модель аффилированного представительства?

1. Выбор международного партнера

• Вы должны заключить партнерское соглашение с авторитетной организацией, специализирующейся на сертификации и торговле карбоновыми единицами.

• Основные варианты: быть верифицирующим органом, брокером или оператором платформы торговли.

2. Регистрация компании и лицензирование

• В России необходимо зарегистрировать компанию, соответствующую требованиям углеродного регулирования.

• Проанализировать российские нормы (например, ФЗ-296 «Об ограничении выбросов парниковых газов»).

3. Создание сервисов

• Помощь компаниям в разработке и сертификации углеродных проектов.

• Верификация отчетов об углеродных выбросах.

• Подготовка компаний к участию в международных рынках торговли углеродными единицами.

4. Монетизация модели

• Комиссионные за сертификацию проектов.

• Брокерские услуги по продаже карбоновых единиц.

• Консалтинговые услуги в области устойчивого развития.

 

С какими организациями можно подписать аффилиационное соглашение?

 

Для выхода на международный рынок и повышения доверия необходимо сотрудничать с ведущими организациями в сфере сертификации углеродных единиц.

 

1. Verra (VCS – Verified Carbon Standard)

• Официальный сайт: www.verra.org

• Почему? Verra – ведущий стандарт для верификации углеродных проектов в добровольном углеродном рынке.

• Как стать партнером? Можно зарегистрироваться как «Validation and Verification Body (VVB)» или стать официальным представителем по сопровождению проектов.

 

2. Gold Standard

• Официальный сайт: www.goldstandard.org

• Почему? Высокий уровень доверия, акцент на экологических и социальных аспектах.

• Как стать партнером? Возможно сотрудничество как верификатора или официального посредника по сертификации углеродных проектов.

 

3. Global Carbon Council (GCC)

• Официальный сайт: www.globalcarboncouncil.com

• Почему? Наиболее активен в странах Персидского залива, что важно для привлечения инвестиций из региона.

• Как стать партнером? Можно подать заявку на регистрацию в качестве аккредитованного верификатора углеродных единиц.

 

4. Climate Action Reserve (CAR)

• Официальный сайт: www.climateactionreserve.org

• Почему? Популярен в Северной Америке, поддерживает международные проекты.

• Как стать партнером? Возможна аккредитация как официального представителя по регистрации и верификации проектов.

 

5. American Carbon Registry (ACR)

• Официальный сайт: www.americancarbonregistry.org

• Почему? Один из старейших углеродных регистров, имеет прочные связи с международными инвесторами.

• Как стать партнером? Возможно сотрудничество как аккредитованный партнер по верификации углеродных проектов.

 

Какой вариант наиболее перспективен для России?

• Verra (VCS) – крупнейший и наиболее признанный международный стандарт. Может привлечь западных инвесторов.

• Global Carbon Council (GCC) – учитывая интерес России к сотрудничеству с Персидским заливом, партнерство с GCC может быть стратегически важным.

• Gold Standard – если необходимо учитывать дополнительные социальные и экологические аспекты.

 

Если ваша цель – операции на международном рынке, лучше заключить соглашение с Verra или Gold Standard.

Если ориентироваться на страны Ближнего Востока и Азию, стоит рассмотреть GCC или ACR.

 

Для успешного заключения соглашения с одной из ведущих организаций по сертификации углеродных единиц (например, Verra, Gold Standard, GCC, ACR), необходимо подготовить стратегию переговоров и пакет документов.

 

1. Общая стратегия переговоров

Цель:

Добиться статуса официального представителя или партнера в России для сертификации и торговли карбоновыми сертификатами.

Основные аргументы:

• Новый рынок: Россия только начинает развивать углеродный рынок, и сотрудничество с международной организацией обеспечит первенство в сегменте.

• Развитие сертификации в регионе: Партнерство с авторитетной организацией повысит доверие к сертификации карбоновых проектов в России.

• Связи с потенциальными клиентами: Вы можете предоставить доступ к крупным российским промышленным компаниям, заинтересованным в углеродных сертификатах.

• Дополнительные преимущества для организации: Возможность тестирования новых подходов к сертификации, расширение географии, увеличение объема зарегистрированных карбоновых единиц.

 

2. Выбор организации для партнерства

 

3. Пакет документов для подачи заявки

 

Чтобы подать заявку на партнерство или стать аккредитованным представителем, потребуется следующий пакет документов:

 

1. Бизнес-план

• Обзор рынка в России

• Оценка спроса на карбоновые сертификаты

• Потенциальные клиенты (крупные компании, банки, госструктуры)

• Финансовая модель (ожидаемая выручка, структура доходов)

• Юридическая структура (ООО или другая форма)

• Риски и их минимизация

 

2. Корпоративная информация

• Уставные документы компании

• Регистрационные данные (ИНН, ОГРН)

• Финансовая отчетность (если есть)

• Подтверждение отсутствия санкций

 

3. Квалификация и опыт

• Описание команды (эксперты в области устойчивого развития, экологии, торговли сертификатами)

• Опыт работы в углеродных рынках

• Примеры реализованных проектов (если есть)

• Письма поддержки от заинтересованных компаний (если возможно)

 

4. Описание технической инфраструктуры

• Как будет происходить верификация и аудит

• Какие методологии будут использоваться

• Как будут собираться и обрабатываться данные о выбросах

 

5. Партнерские соглашения

• Возможные договоренности с российскими компаниями

• Контакты с госструктурами или банками

• Готовность работать в соответствии со стандартами организации

 

4. Этапы переговоров

1. Определение контактного лица

• Найти ключевых представителей организации (директора по развитию, менеджера по международному сотрудничеству).

• Например, у Verra можно подать запрос через форму на официальном сайте.

2. Отправка первого запроса

• Краткое письмо с представлением компании и предложением сотрудничества.

• Важно упомянуть:

• Интерес к рынку России и СНГ

• Опыт работы в углеродных рынках (если есть)

• Возможности для расширения их сертификации в России

3. Подготовка презентации

• Сделать презентацию на английском языке, в которой четко расписаны:

• Цели компании

• Как партнерство поможет им выйти на рынок России

• Как будет строиться процесс сертификации

• Потенциальные клиенты

4. Переговоры и обсуждение условий

• Какие функции будет выполнять ваша компания?

• Какие комиссии или сборы нужно платить?

• Будет ли эксклюзивное право представительства в России?

5. Подписание соглашения

• Договор должен включать:

• Условия партнерства (представительские функции, комиссии, обязательства)

• Юридическую защиту (гарантии, исключение рисков)

• Процедуры сертификации и взаимодействия

 

5. Готовый текст запроса для переговоров (на английском)

 

 

Subject: Partnership Inquiry: Representing [Your Company] in Russia

 

Dear [Name],

 

I am reaching out on behalf of [Your Company Name], a company focused on carbon certification and sustainable development in Russia.

 

With the increasing demand for carbon offset projects and the recent developments in Russian carbon markets, we believe there is a significant opportunity to introduce [Verra/Gold Standard/GCC] certification to this market.

 

We would like to discuss the possibility of becoming an official partner or affiliate in Russia, assisting with the certification of carbon projects and facilitating their integration into international carbon markets.

 

Our company has experience in [mention relevant expertise, e.g., climate consulting, sustainability projects, carbon offset validation], and we have established connections with key industry players in Russia who are seeking high-quality certification solutions.

 

We would appreciate the opportunity to discuss this further at your convenience. Please let us know how we can proceed.

 

Looking forward to your response.

 

Best regards,

[Your Name]

[Your Position]

[Your Company]

[Your Contact Information]

 

6. Следующие шаги

1. Выберите организацию (Verra, Gold Standard или GCC).

2. Сформируйте базовый бизнес-план 

3. Отправьте первый запрос на переговоры (можно использовать предложенный шаблон).

4. Готовьтесь к встрече – сделать презентацию, учитывая ключевые вопросы.

5. Обсудите условия партнерства и заключите соглашение.